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为什么说参加展览会是工业品生产厂家与品牌的重要通道?

发布日期:2021-08-27 13:16浏览次数:

展览会对于大多数工业品生产厂家来说是一个重要的场合,其重要的意义要远超过其他行业,这是由工业品的销售渠道的特殊性决定的。

工业品是购买以后用于加工生产或企业经营用的产品,因此,工业品的目标客户群体是企业、政府、组织机构,而非个人。我们知道,很多消费品的销售不仅可以通过展览会的通道进行招商与销售,还可以通过门店、网店、直播、朋友圈等通道进行广泛宣传和销售,但工业品由于面对的直接用户是企业、政府和组织机构,其宣传和销售通道相对狭窄,在此前提下,展览会对于工业品生产厂家和品牌的营销推广来说,尤为重要。

工业品的生产厂家和品牌如何有效的利用展览会这个通道,建立自己的销售网络、推销自己的产品呢,亿眼观展通过与众多展商沟通后总结有以下几点:
 
一、 展览展示的图文既要体现专业,又要通俗易懂。
工业产品与消费品不同,不经常出现在人们的视线中,很多观众虽然具备一定的专业知识和认知能力,但面对各个厂家琳琅满目的展览品时,还是需要必要的图文及视频进行产品讲解,因此,展览会上让大家普遍看到的应该是品牌和产品宣传文案,凸显自身优势的图文,但很多参展商在宣传册和宣传片里使用大量的专业术语和产品参数,认为这些能够让专业观众感到自己很专业,不过这样会让很多想要合作的客商看的很费力。俗话说,同频才能共振,了解观众群体的特征,从观众的角度出发,将专业的内容以观众能够接受的图片和文字编辑现场宣传资料,这样才能有效吸引观众的关注。
 
二、产品展示要根据展示需要进行分门别类,忌讳堆放与混放。
这种情况多发生在中小型参展商身上,由于没有接触过专业的产品展示形式,往往会出现堆放和混放现象。堆放和混放适合于消费品的展销环节,但作为工业产品的采购和看样需要很专业的展示布局,展示样品需要分类摆放,并标注产品各项参数,必要的环节下,需要用视频进行生产环节和使用方法的讲解。堆放和混放只会让观众产生一个非常不专业的印象,产品很容易被贴上不好的“标签”。
我们通常会将不同大小、属性的展示品用不同的载体进行摆放或展示,比如玻璃瓶、玻璃柜、展示柜、展台等,还比如悬挂、张贴等,还有些由于体积或属性不方便实物展示的可以采用模型制作、视频动画等形式演示。
总之,工业产品的展示方式有很多种,我们建议参展项目经理多走访市场,善于观察和发现适合自身产品的新奇特的展示方式,活学活用,才能为展示现场的表现效果增加好的灵感。
三、做好目标客户的展位邀请工作。
参展商在参展前需要抛弃一个误解,就是单纯的依靠展会自身的宣传为参展商带来目标客户群体。其实,参加展览会不仅是开发陌生客户的场合,还为老客户关系维护、新产品投入市场、品牌提升和宣传推广等搭建了良好的舞台,为此,参展商可以在展会期间召开招商会、新品发布会、客户答谢会等活动,也可以在展位内设置VIP室专门接待老客户的到访。因此,在展会前向合作过的老客户及在开发中的潜在客户发出专业展会参观邀请,既能为自己与客户间增加沟通的机会,又能通过展览会展示自身产品与品牌的实力与特色,这项工作是十分有效且有意义的事情。
四、做好参展产品的规划。
许多工业产品厂家与品牌由于专业宣传渠道的局限,对市场上很多人来说比较陌生,我们很多参展商的产品本身质量都是很好的,但是在参展前的产品规划比较模糊,以至于参展效果差强人意。我们认为,参展前需要对参展产品进行统一规划,比如从展示区域的划分上可以分为:精品陈列、主推陈列、一般展示等;当然还要根据公司的产品战略进行产品规划,比如:新产品、成熟期产品、衰退期产品等;还需要根据现场需要进行产品小样的派发、大型设备的现场操作、产品生产工艺和流程的现场讲解等规划。
另外,贵重的展示样品、有毒性的样品需要提前向主办方申报,并做好密封和保全工作。
对于不方便拿到现场的展示品和加工工艺等,可以提前做好视频录制工作,或者做成动画和宣传图册,方便现场讲解。
 
五、大型机器和设备需提前做准备。
1. 场馆承重的要求。国内许多场馆的馆内地面承重是不同的,许多设备进入场馆内需要报备机器重量,达不到要求的进入不到馆内。
2. 场馆内水、电、气的提前申请。许多设备在运行过程中需要的机器供电、给排水、空压气等,需要提前预设管线。
3. 运输的准备和衔接。大型设备进入现场时,需要卸车、组装、调试等很多过程,需要和场馆方提前预约时间,和必要的装卸机械等。
4. 为装卸工人和现场操作人员提前买保险。

以上提到的是工业品生产厂家和品牌在参加展览会时需要特别关注的几个要点,当然,作为以B端客户为主的工业产品由于产品属性的原因,在产品与品牌宣传推广的通道建设上,与以C端客户为主的消费品有着明显的区分,我们会在接下来的文章中单独介绍,敬请留意我们亿眼观展的文章系列。

亿眼观展是一个专业帮助参展商全方位提升参展能力的品牌平台和供应商,近期推出的展商830精英课堂,特别适合参展商进行参与学习,不仅有着参展流程和展览计划制定方面的详细指导,830精英课堂还将参展商在筹划展会过程中所有遇到的问题和潜在风险逐一讲解,从实战出发,为参展商提供全面的参展辅导。

 


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